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                營銷

                農夫山泉又出“故宮瓶”,為什麽品牌都愛“瓶子營銷”?

                字號+ 發布者:3d3d 來源:梅花網 2018-09-04 我要評論

                農夫山泉又出限量版啦!
                近日,農夫山泉聯合故宮文化服務中心推出了限量版的“故宮瓶”,瞄一眼~~~

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                但人生不就是於不如意時想如意事嗎a3D大灣區工業設計網

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                人世間最長情的浪漫a3D大灣區工業設計網

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                而你恰好子啊殿外安靜佇立,笑意盈盈 a3D大灣區工業設計網

                海報一經九劫剑第一截公布,便獲得網友稱贊,紛紛表示被驚艷了一波,創意十足,期待產品上这里有他新租市。a3D大灣區工業設計網

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                農夫山泉的“瓶子營銷”引起熱議已經不是第一次,讓梅小花帶你回顧農夫山泉這幾年的“瓶子營銷”吧。a3D大灣區工業設計網

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                農夫山泉x《盜墓筆記》a3D大灣區工業設計網

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                雪落長白十三載a3D大灣區工業設計網

                故人心歸西湖畔a3D大灣區工業設計網

                剛過去的7月份,農夫山泉結合“盜墓筆記十三周年”和“八一七稻米節”推出盜墓筆記定制瓶。a3D大灣區工業設計網

                雖說《盜墓筆記》已經幾度被翻拍成劇这些还是石千山顶在前面为好哇,但其IP的力量仍然不可小覷。a3D大灣區工業設計網

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                農夫山泉x網易雲音樂a3D大灣區工業設計網

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                人這輩子,最害怕突然把某一首歌聽懂了。a3D大灣區工業設計網

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                祝你們幸福是假的,祝你幸福是真的。a3D大灣區工業設計網

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                一次就好,一生就好,是你就好。a3D大灣區工業設計網

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                考59分比考0分更遺憾,a3D大灣區工業設計網

                最痛苦的不是不曾擁有,a3D大灣區工業設計網

                而是差一點就可以。a3D大灣區工業設計網

                2017年,農夫山泉和網易雲音樂曾聯合推出限量款“樂瓶”(樂評),用故事和情感吸引消費者。a3D大灣區工業設計網

                這還是賣水嗎?戳的就是消費者嘛的心窩子,但你還是會心甘情願去搶購,然後曬朋友圈來抒發心情,緬懷青春。a3D大灣區工業設計網

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                農夫山泉x《陰陽師》a3D大灣區工業設計網

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                同樣在2017年,農夫山泉果味水與網易陰陽師手遊跨界合作,推出12款式神+荒限量版包裝的果味飲料。a3D大灣區工業設計網

                手遊粉絲對周邊產品當然是買買買啊,掃碼瓶蓋就可以有機會獲得手遊中的遊戲道具。就像梅小花小時候吃幹脆面想要集齊英雄人卡的心情。糟糕,不小心暴露年齡了……a3D大灣區工業設計網

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                農夫山泉“生肖瓶”a3D大灣區工業設計網

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                2018金狗瓶a3D大灣區工業設計網

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                2017金雞瓶a3D大灣區工業設計網

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                2016金猴瓶a3D大灣區工業設計網

                農夫山几乎把脖子也扭了泉連續三年推出“生肖典藏款”打造玻璃瓶高端水形象,精美的設計引得消費者想要爭相購買,沒想到“生肖瓶”只!送!不!賣!你見過這樣的操作嗎?!a3D大灣區工業設計網

                除了農夫山泉,還有一些品牌也在瓶子上“搞事情”……a3D大灣區工業設計網

                @網友腦洞(不過真的精彩)a3D大灣區工業設計網

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                日本網友以迪士尼反派角色為原型設計的香水瓶~a3D大灣區工業設計網

                想收藏有沒有!a3D大灣區工業設計網

                @日本Dentsua3D大灣區工業設計網

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                掃碼可讀每日新聞,密集恐懼癥請閉眼!a3D大灣區工業設計網

                @美年達a3D大灣區工業設計網

                 動漫瓶a3D大灣區工業設計網

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                美年達合作國漫IP《狐妖小紅娘》,掃碼瓶身可以“穿越”與二次元偶像面基。a3D大灣區工業設計網

                @知樂a3D大灣區工業設計網

                小黃瓶a3D大灣區工業設計網

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                知樂是一個定位消費群體為90後的白酒品牌,在包裝上留下大面積空白,a3D大灣區工業設計網

                附贈一支筆讓消看着没有再次出手費者隨意發揮,可表白、可感慨、可吐槽、可YY瓶、可打call。a3D大灣區工業設計網

                @RIOa3D大灣區工業設計網

                發光瓶a3D大灣區工業設計網

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                空瓶放在床頭就是一個小夜燈。a3D大灣區工業設計網

                @小茗同學a3D大灣區工業設計網

                空白塗鴉瓶a3D大灣區工業設計網

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                為增強用戶參與度,小茗同學同步推出一支H5“測試你的不要臉指數”,a3D大灣區工業設計網

                上傳面部照片即有機會獲得自己的定制表情瓶。a3D大灣區工業設計網

                @百事可樂a3D大灣區工業設計網

                啞鈴瓶a3D大灣區工業設計網

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                喝完可樂後順便用啞鈴健個身!a3D大灣區工業設計網

                Emojiy(表情)瓶a3D大灣區工業設計網

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                復刻瓶a3D大灣區工業設計網

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                @江小白a3D大灣區工業設計網

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                畢業季,江小白以“立瓶召喚,青春不散”為主題,推出“手寫瓶”,a3D大灣區工業設計網

                讓畢業生可以在瓶身留白處手寫“同窗情誼”。a3D大灣區工業設計網

                @可口可樂a3D大灣區工業設計網

                自拍瓶a3D大灣區工業設計網

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                自拍瓶共有兩款。a3D大灣區工業設計網

                頭部自拍瓶:瓶蓋上有個小卡槽,將手機放在卡槽裏就可以拍照啦。a3D大灣區工業設計網

                底部自拍瓶:瓶底裝有攝像頭,飲用時,瓶身傾斜一定的角度攝像頭會自動拍照。a3D大灣區工業設計網

                這是買可樂送自拍桿的操作?a3D大灣區工業設計網

                手環瓶a3D大灣區工業設計網

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                今年世界杯期間,可口可樂瞄準了球迷,推出“手環瓶”,撕下瓶身上的手環,掃碼即有機我不卖剑會獲得相關獎品。a3D大灣區工業設計網

                聖誕禮花瓶a3D大灣區工業設計網

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                2016年聖誕節,可口可樂在日本推出限量版聖誕禮花瓶。a3D大灣區工業設計網

                只要輕輕一拉瓶身的包裝紙,就可以折疊成一朵絲帶花。操作超簡單!a3D大灣區工業設計網

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                你說不出的話,臺詞替你表達。a3D大灣區工業設計網

                城市瓶a3D大灣區工業設計網

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                可口可樂推出21款“城市罐”:北京範、上海潮、廣州味、杭州媚、廈門風、洛陽韻、青島浪、成都閑......用一個字ξ標簽講述每個城市的個性。a3D大灣區工業設計網

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                “超有才的…”、“超棒的…”、“超治愈的…”可口可樂替你點贊!a3D大灣區工業設計網

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                你害羞沒關系,可口可樂替你“比心”。a3D大灣區工業設計網

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                時尚教父的聯名款,還不趕快收藏~~~a3D大灣區工業設計網

                昵稱瓶a3D大灣區工業設計網

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                辣麽多標簽總有合適你的昵稱他这么喜欢喝酒。a3D大灣區工業設計網

                @味全a3D大灣區工業設計網

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                “你欠身體一個好覺”、“你欠身體一個假期”、“你欠自己一個不加班”、“你欠未來放手一搏”、“你欠生活一點小確幸”、“你欠身體一個说实在好習慣”、“你欠夏天馬甲線”......梅小花覺得,欠夏天的馬甲線是還不了了。a3D大灣區工業設計網

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                分空白手寫瓶和品牌仿手寫瓶兩種。a3D大灣區工業設計網

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                “讓我霸占你的心”a3D大灣區工業設計網

                這不是土味告白嗎?!a3D大灣區工業設計網

                刻度瓶 a3D大灣區工業設計網

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                瓶身掃碼可以獲得你的專屬歌單。a3D大灣區工業設計網

                這麽多品牌都在做,為什麽“瓶子營銷”這麽受歡迎?a3D大灣區工業設計網

                1.視覺效果:優秀的視覺效果不同於普通包裝,很吸引眼球时间里,可以在一定程度上促進購買。a3D大灣區工業設計網

                2.營銷載體:瓶身是一個很好的宣傳載體,在瓶身的基礎上運用科學技術手段,可以實現多種有趣的玩法,而“有趣”完全可以成為消費者自傳播的關鍵因素。 a3D大灣區工業設計網

                3.產品同質化:市場上同類產品多如牛毛,競爭激烈。在瓶內的產品本質無法發生質他怕的變化時,只能在瓶外做“表面文章”了。a3D大灣區工業設計網

                4.消費者年輕化:新一代消費者登場,“兒時”見到的包裝,長大後再看,只會覺得“真老土”!不玩點新意出來就會被年輕消費者淘汰。a3D大灣區工業設計網

                那麽問題來→了,如何抓住就是决定胜负消費者“痛點”,玩轉“瓶子營銷”?a3D大灣區工業設計網

                1.細分市場:利用圈層文化,以“小圈層”擴“大市場”,定位抓取消費者。a3D大灣區工業設計網

                消費者年輕化伴傲世九重天隨而來的是,圈層文化的影響力和消費能力都在擴大,消費理念也在轉變,進行產品購買時,“好玩”比“好喝”更重要。年輕一代喜歡的是二次元、動漫、遊戲、網絡文學、網劇、嘻哈等,品牌方可以根據年輕消費者的喜好進行市場細分,消費者則變成:書粉、動漫迷、遊戲迷、劇粉等小眾人群。將圈層文化各個擊破,將是一片廣闊的市場。a3D大灣區工業設計網

                想象畫面:那xxxx出周邊了,還不趕快買買買!!!a3D大灣區工業設計網

                2.粉絲經濟:(流量)明星代言粉絲買單。a3D大灣區工業設計網

                明星的粉絲應援是組織性的,內含龐大的利益鏈。明星代言的產品,第一步就進入了粉絲應援物的采購名單。品牌方簽下一個(或幾個)代言人,還將这些收獲成千上萬的宣傳小能手(粉絲的自發宣傳)。a3D大灣區工業設計網

                3.饑餓營銷:得不到的永遠在騷動。a3D大灣區工業設計網

                品牌方虽然被动防守不是推出的各種定制款、限量款、典藏款、聯名款、個性化專屬款等牢牢地抓住了消費者的心。a3D大灣區工業設計網

                買不起限量款的包包,限量款的水還是買得起的。買得起也沒用,也許還買不到。a3D大灣區工業設計網

                4.社交需求:面子都是朋友圈給的。a3D大灣區工業設計網

                瓶身營銷的趣味性和觀賞性蛋疼书生都值得廣大消費者發一波票圈,品牌也從線下轉移線上引發二次傳播,瓶身表達出來的潮流、時尚、個性等也為消費者在社交網絡上和其他人的分享互動提供了趣味性的談資。a3D大灣區工業設計網

                這即是品牌和消費者的互動,也是消費者和消費者之間的互動。a3D大灣區工業設計網

                5.情感需求:情感共鳴。a3D大灣區工業設計網

                在都市人群生活壓力與日俱增的背景下,人的情感也愈加壓抑。品牌方只要抓住一個情感共鳴點,比如:畢業生、異地情侶、遊子、加班族、單身狗等人群,然後以瓶子為从容介質,引導消費者抒發情感或者宣泄情緒,就可以獲得較好的品牌好感度。a3D大灣區工業設計網

                綜上……從消費者、廣告人和品牌主三個角度出發,你怎麽看“瓶子營銷”?a3D大灣區工業設計網

                1、消費者角度,你怎麽看“瓶子營銷”?a3D大灣區工業設計網

                A.看膩了,已經不感興趣a3D大灣區工業設計網

                B.好玩,挺感興两位阁主趣的a3D大灣區工業設計網

                C.無所謂,對我來說都一樣a3D大灣區工業設計網

                2、廣告人角度,你怎麽看“瓶子營銷”?a3D大灣區工業設計網

                D.已經沒有新意,千篇一律a3D大灣區工業設計網

                E.創意多多,希望以後出現更好的創意a3D大灣區工業設計網

                F.無聊,不想了解a3D大灣區工業設計網

                3、品速度牌主角度,你怎麽看“瓶子營銷”?a3D大灣區工業設計網

                G.看好,期待效果a3D大灣區工業設計網

                H.不看好,不會考慮a3D大灣區工業設計網

                L.不感興趣a3D大灣區工業設計網

                  文  /  佚名

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